非常时期行业之对策
中纺协内衣委员会
2020年02月17日 02:03
在这个几度续费的庚子春节假期,眼泪不值钱,叹息无和声,宅家作贡献。
鉴于疫情防控要求,全国各地开复工企业也只是极少数,但在家休息的过程变得如此漫长,等待再等待。我们不妨来思考一些现实的问题,希望通过个案来引起大家的共勉,搭建特殊时期企业生存的桥梁,找到发展的钥匙,秘书处通过约稿的方式,对接了行业从事新零售的大咖,分享他们的思路和对策,也希冀通过抛砖引玉为会员走出非常时期的“华容道”。
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2020社交新零售行业的机遇与挑战
作者简介
:胡稳成,劲仪(若曼莎)社交新零售公司创始人,中国纺织品商业协会内衣委员会常务副会长
团队的思路和素养是一个慢工细活
1.疫情过后生意更好做还是更难做了?
2.想赚钱的人是多了还是少了?
3.想使用更高品质产品,更高品质服务的人是多了还是少了?
4.国家需不需要解决就业问题?
在中国需要跟着大势走,跟着行情走,跟着人性发展,跟着社会基本需求走。
不是传统行业不好做,而是你应对不了了。
再用去年甚至前年的方法赚明年的钱,已经行不通了。
迷茫,焦虑,平静,喜悦,复盘,整合,我们的心路历程。
关键时刻的气定神闲,才能做出对的决策。
一个企业想从创业到新的阶段,必定会遭受几次重大的危机,人同样如此,一个人能够抗住多少压力,并且能够调整心态,这才是考验你是否是一个成功的创业者。
生意、投资都是逆人性的。当所有人都看好的时候,你应该有危机感了,当所有人都唱衰的时候,你应该笑了。(李嘉诚每次在金融危机的时候大肆投资的故事)
提升思维维度
从点到面,到立体,再到架构性思维。
现在是最佳练内功的时间,潜得多深,未来你将飞得多高。
生意的逻辑从来没有变过,只是做生意的方式在改变。比如流量,流量一直都在,只是获取流量的方式和阵地不断地在变化而已。
透过现象看本质
1.过去常在谈线上线下打通,但一直做得不是很成功,疫情过后线上线下将没有区别,未来谈线下店将十分轻松,只有把线上线下真正打通才是真正的商业闭环。
2.疫情过后将全民小B化,轻创业模式将被全社会接受,这是投行和专家整理出来的结果。
3.疫情过后做生意必须更加重度垂直,客户画像越来越细分、越清晰,做生意的方式将越精准。以KOL为中心的社群圈层关系将成为刚需。我要出去玩,我要朋友圈。
4.微商代理分销模式将成为很多企业的刚需,全民微商化,把人作为渠道的模式将终于被传统企业家们接受。
5.5G的普及会让短视频和直播像文字和图片一样成为营销的主流。
6.下沉市场将成为业绩的增长点,谁有强大的运维团队谁才能真正赚大钱。
全民向微商学习,让更多人参与到创业中,解决就业问题!
未来打造爆品的核心关键
1.品类就是流量,从你有产品要卖,到你怎么锁定一个圈层,研究她们需求去定制产品的阶段,这个产品就会自带流量。
2.疫情过后,全社会都会冷静很多,在满足客户功能属性的同时,自带情感属性的产品将成为重要的营销突破口。
3.免疫力类产品将会像牙膏一样成为每个家庭的刚需。保健意识成指数级增长。因为大家都知道,非典到现在也没有药可以治,只能靠身体扛。
4.运动、健康类的智能产品、5G和人工智能将会成为社交新零售的新热点。
5.内服外养的传统新零售产品品类都值得重新做一遍。
6.如果你运营做得好,运营团队足够强大,微商会再有2015-2016年的高峰盛况。
爱美之心,保健意识,能赚钱的项目,一直以来都是刚需,抓住人性来研究产品。原来老的产品,怎样用新的运营方法再做一遍,老酒装新瓶。
关于战略、团队、运营
公司的好坏,战略先行,定位定天下,定位会决定你的江湖地位,定位会决定你的市场份额。大部分老板最大的问题是战略上懒惰,战术上勤奋,有勇无谋。一个老板很清醒,并很闲才是正确的,因为只有闲下来,才能更好的思考公司下一步。社交新零售就是靠圈层经济,用公司文化体系、调性、价值观来吸引到人。文化才是无形中牵住每一个人的手。老板内心中的原动力,是将更多人的使命和梦想集于一身,只有看不见的那双手才能吸引到牛人,一个公司只有运营团队强,公司本身才能强。在带团队过程中,管住自己的嘴不要乱说,管住自己的手不要乱摸。
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“微信直播”是个什么东东……
作者简介
:张军,江苏聚喜纺织科技董事长,爆品战略专家,肌秘®火山岩高分子内衣、冰霸®冰感运动T恤两大超级爆品创始人,社群运营意见领袖,中国纺织品商业协会内衣委员会会长助理。
这是一个比以往更加变幻莫测的时代。对于企业而言,商业模式的变革是永恒的课题,稍有不慎就会落后,一步落后步步落后。而这次新型冠状病毒肺炎事件对本来被高度挤压的实体企业来说,影响是空前的,将极大程度改变无数实体企业的经营之路。
从坐商、行商、电商、微商,到现在的播商,企业在研发、生产、供应、渠道和零售等环节,我们必须重新深度思考和布局。在如何触达顾客心智和满足消费行为方面,几乎所有商家都心存焦虑,这种焦虑与日俱增且不可逆。中小微企业必须在价值链的输出方面予以调整。
当下消费者正从物质需求转向更高层次的精神需求,消费者的生活变得丰富多彩,85后90后更讲究有趣好玩,市场上的货太多了,他们对货不感兴趣,更感兴趣的是货背后的人。我们认为,几乎所有的中小微商业从业者都必须要塑造与目标客户共同的价值观,因为同频才能获得顾客的认可,没有客户认可就更没有客户黏性。
问题的关键是:我们的目标客户在哪里!
其实,对于绝大多数中小微企业而言,几乎所有的客户都手机上,移动互联网的高速发展,导致人们花在手机上的时间仅次于睡眠,企业经营必须在手机端影响并锁定客户。中纺协内衣委员会会长助理张军认为,每个品牌内衣工厂,必须还得是一家新材料研发公司、一家品牌运营公司、一家全渠道构成的平台公司。4G到5G,每一家公司都将是视频新媒体公司,视频带货将是实体从业者的重要宣传和销售渠道。
老张和团队进行全网布局,并在多个直播、短视频带货平台都在尝试,但重点在推荐微信直播,是因为微信直播更有利于我们自身业务的发展:
1、微信直播更能够发挥私域流量和社群的价值,因为客户都在微信上,我们可以通过微信直播进行产品发布、推广和销售,省时省力更真实更高效;潜在客户也在微信上,因为微信已经成为“每个人身体的一个器官”,通过微信直播可以方便快捷找到新的渠道商和终端用户,容易找到同频者,容易价值转化,公域流量的转化从未如此廉价过;
2、微信直播操作简单,有目前所有其它直播工具都不具备的便利性,人人可以一键直播,可以快速复制给所有的渠道商和终端商,通过微信直播迅速扩大品牌影响力并形成产品销售力,便于客户的成功就是我们追求的成功;
3、微信直播必将是全民直播的首选工具,而微信直播刚刚起步,基于庞大的微信用户,把握当下即是把握风口;
4、微信直播更容易打造品牌,更容易塑造商家的IP,主播就是代言人,就是网红;
5、微信直播带货是会员制社交电商直播平台,自购省钱分享赚钱,互联网每一个新的现象级平台的出现都将带来财富新一轮的分配,分享经济,带来更多人获利。
注:张军先生将为大家详细讲解如何具体利用微信直播工具为内衣企业及内衣终端门店赋能,秘书处也将同步组建微信直播群。
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