华佳丝绸——以服装为主的产业链完整的知名丝绸企业

丝绸中国

江苏华佳集团坐落于毗邻中国东方丝绸市场的江苏省吴江市盛泽镇。华佳建厂于1969年，历经五十多年，华佳已形成了集种桑、养蚕、缫丝、织造、服装、工业文化旅游于一体的全产业链。并获得了多项国家、省、市级荣誉：国家纺织产品开发基地、国家知识产权示范企业、全国纺织行业质量管理示范单位、“SANGLUO”中国内衣行业品牌价值奖、农业产业化省级重点龙头企业，中国纺织行业工业设计中心、全国民族团结进步示范单位等。2016年，华佳丝绸成功登陆新三板。

华佳有着品类丰富的丝绸产品，包括产业链前端的白厂丝、面料与产业链后端的丝绸服装，此外还有蚕茧副产品等；其中服装是其主要产品品类，占其2021年营收比重的55%。

华佳丝绸原料、面料品牌为“迎春花”（Winter jasmine），其生产的6A级以上的“迎春花”牌白厂丝以及有机白厂丝畅销国际奢侈品牌市场，成为部分国际奢侈品牌在中国地区的唯一指定供应商。华佳自有成品服装品牌为“桑罗（SANGLUO）”，以高质、精工艺、时尚、优雅、舒适为设计标准，深受国内外消费者喜爱。

2020华佳终端产品营收占比（单位：%）

数据来源：企业访谈、HCR慧辰整理

2020年华佳丝绸营业收入为 27267万元，较上年度增长了58.44%，主要原因是因为公司不断开发新产品、新客户，不断提高产品品质和附加值，产品得到了客户的高度认可。2021年销售变化比较大的原因主要是白厂丝的销售额大幅增长，2021年销售额9293万元，2020年销售额3085.66万元，增长幅度201.17%，服装2021年销售额15360.82万元，2020年销售额12122.30万元，增长幅度26.72%。报告期内产品内销额16806.71万元，较同期增长93.30%，产品外销额10461.26万元，较同期增长了22.84%。

2019-2020年华佳丝绸主营业务收入

数据来源：企业访谈、HCR慧辰整理

2020-2021华佳销售渠道占比

数据来源：企业访谈、HCR慧辰整理

华佳丝绸的销售主要分为原料销售、面料销售和服装销售三大方面，销售范围包括国内和国际市场。华佳丝绸的客户群体主要是国内外真丝绸服装生产经销商，一般通过行业展会、口碑宣传等方式进行市场开拓、产品推广，随着公司品牌影响力的提高，目前还可通过客户之间的相互介绍，吸引新的客户来主动接洽。

除常规销售外，针对普通消费者，华佳丝绸还在淘宝、天猫等电商平台上设立店铺，进行“桑罗”品牌服饰的销售。2021年，但公司通过积极布局线上平台，与知名博主合作进行直播带货，同时大力发展社群营销，并引入分销的方式来促进“桑罗”品牌的营销推广，通过这一系列的措施，进一步扩大了“桑罗”品牌的知名度，同时也使得在疫情当下，“桑罗”品牌的销售不仅未受到影响，反而在不少平台逆势上升。

“华佳是一家注重传承的企业，传承的精神里面都有坚韧，这是丝的坚韧给予我们女性的坚韧，这就是我们华佳的企业文化。”华佳丝绸董事长如是说。未来，华佳集团将继续响应镇党委、政府的号召，在擦亮“丝绸古镇”新名片、挖掘“丝”的底蕴，创建“丝绸之旅”文旅品牌和“时尚之都”的实践中发挥华佳的应有作用。引领丝绸产业向高端、绿色、有机的环保理念发展，进一步加快创新的步伐，大力发展品牌战略和丝绸文旅建设，努力成为“盛泽丝绸”的标杆，以“丝”的底蕴展现文化力量。

华佳为可实现集育种、种桑、养蚕、缫丝、捻线、织造、印染、成衣于一体的全产业链企业，生产运作体系完备，各个生产环节严格把控、可持续且对环境友好，可从源头控制产品质量，满足客户不同产品的需要，对起订量无特殊要求，真正实现快速反应。

此外，华佳在面料研发和成衣设计方面拥有较强的优势。由其研发的真丝膨体弹力真丝解决了真丝的抗皱难题，同时也提高了真丝绸的染色性能，突破国际精品丝绸的技术壁垒，提升了高档丝绸面料和服装档次，在国内外市场受到客户青睐。公司在面料研发和成衣设计方面拥有较强的优势，生产管理、质量控制体系健全，自有品牌“桑罗”在行业内具有较高的知名度，生产的真丝面料、服装在国内外市场受到客户青睐。

华佳产品获得中国流行面料入围评审优秀奖20项，拥有专利84项，其中发明专利36项，实用新型专利23项，外观设计专利25项，PCT4件；作品著作权共计1210项，主要为内衣和家居服版权作品。华佳通过3年的有机绿色农场和绿色工厂作业化，在2020年和2021年分别成功获得了国际GOTS有机丝和有机面料（全球有机纺织品认证标准）认证，这张含金量很高的认证可以看作是丝绸产业发展到新高度的标志。

在过去的52年里，华佳丝绸始终坚持“可持续”、“绿色环保”、“社会责任”的理念，先后在广西、云南、江苏等地投资建设蚕桑产业种养和育种基地，一方面降低了当地伐桑毁绿的状况，另一方面也带动了当地产业附加经济的发展，有力推动贫困镇区脱贫摘帽。通过产业扶贫，帮助10000多人脱贫，2021年被授予“全国民族团结示范单位”称号。

华佳秉承把一粒茧“做精、做美、做强”的理念，全力打造国际丝绸行业知名品牌，向全世界推出高档、时尚的终端产品，积极推动丝绸文化与现代时尚相结合，积极促进文化与科技、旅游、制造等其他产业的融合，创建积极健康的生活理念，在不断更新发展的时代里找准自身定位，引导低碳、绿色、环保的市场导向，走出了一条资本联合下实现丝绸文化产业做大做强的创新之路。

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