![]()
7月28日上午，由中纺协服装商贸委与时尚绍兴 FashionShaoxing联合举办的“流量+供应链的高增长路径”为主题的圆桌对话，在绍兴国际会展中心供应链展厅的论坛区举办。![]()
中纺协服装商贸委秘书长 张奕
张奕介绍到本次圆桌对话邀请到香影品牌副总裁刘斌华先生、服装供应链资深人士魏小龙先生、谱拉歌世品牌电商事业部总经理纳兰女士联袂同台，针对当下服装企业遇到的困境，通过在服装行业多年的实践经验分享，意在为处于迷茫状态的服装企业理清思路、梳理框架，重塑行业蓬勃之气。
![]()
香影品牌副总裁 刘斌华
刘斌华副总裁针对“供应链企业自营电商”和“如何解决线上和线下销售冲突”两个问题展开分享。他谈到服装企业自营电商，是从toB到toC的转变，本质不变的就是最终都是销售给消费者，所以满足C端客户的需求才是最为重要的。
目前服装企业受大环境所迫，都采取线上和线下两条腿走路的经营模式。刘斌华副总裁分享了香影品牌针对线上和线下采用的是开发双货盘，匹配相对应的供应链来解决冲突。
![]()
服装供应链资深人士 魏小龙
随后服装供应链资深人士魏小龙借“1.供应链企业如何实现小单快反；2.如何成为品牌客户的A类供应商；3.在客户数量不变的情况下，使供货营业额大幅提升。”三个问题，与在场服装行业同行共同分享自己这么多年深耕服装行业的经验之谈。
魏总指出小单快反，快指的是面料，反指的是生产。只有两点并抓才能真正实现小单快反。作为供应链企业，为品牌客户解决他们的急难险痛问题，自然而然就能成为品牌的A类供应链，而不是通过“关系户、拼价格”等方式作为合作的路径。
![]()
谱拉歌世品牌电商事业部总经理 纳兰
作为从事电商工作十几年的老电商人，纳兰可谓是这个行业典型的女性代表。她这次分享了如何从电商小白到电商经理的成长之路。首先，针对目前困扰服装企业电商运营应该选择外包还是自建这个热门话题，纳兰谈到自己通过实践，给予在场服装同行的宝贵建议。另外，纳兰也分享了自己如何通过运营技巧，让谱拉歌世从原来的供应链白牌工厂如何突破转型成为品牌。
对于直播电商处于白热化的竞争环境下，服装供应链企业来说，只有最大程度解决客户的需求问题，增强与客户的粘性，才能牢牢锁定住客户。另外企业也需要通过低成本的实践来为自己探索出一条有竞争力、有独特性的新通路，而不是只停留在理论知识上。正所谓，“读万卷书，不如行万里路”，实践才是检验真理的唯一途径。![]()