在不确定性的市场中寻找确定性发展之路！

丝绸中国

2022年11月17日 17:09

2022年部分丝绸消费市场调研情况汇总（江苏、浙江）

11月1日，面对更趋复杂严峻的市场环境和国内疫情新发多发等多重挑战，中国纺织品商业协会丝绸专业委员会会长俞岳南一行，开展了针对江苏和浙江两省的丝绸内销市场调研。此次调研工作走访了苏州、无锡、南通、泰州、杭州、湖州、嘉兴等地的丝绸流通市场、终端门店和部分商场专柜。

调研期间与浙江省丝绸协会、江苏省丝绸协会、苏州丝绸行业协会、无锡丝绸协会、苏州市吴江区震泽蚕丝同业公会等行业协会进行了深入交流。

在走访过程中，俞会长一行与鑫缘、乾泰祥、翔顺、吴绫、祯彩堂、富安茧丝绸、银光、鸿成、锦达、古博、太湖雪、辑里、慈云、山水丝绸、绿之源、大地蓝、蚕花娘娘、茜儿、韵扉、蚕缘、金三塔、姑苏治锦、南秀丝语等部分品牌企业和零售企业负责人就未来协会发展规划进行了探讨。

总体来看，今年国内丝绸消费数据降至近年来历史低点。主要影响因素一是人流量减少，特别是跨省旅游停滞；二是居民收入整体下降导致购买力不足；三是企业运营和经营成本抬升。

今年国内丝绸消费存在以下几个特点：

一是线下零售市场消费数据有升有降。

以旅游为主要客群的零售终端在今年的市场环境下，面临的销售数据可以用惨淡来形容，苏州、杭州等传统旅游热门城市更为明显，其他城市的线下销售受旅游市场下滑的冲击相对较小。以本地客群为主要销售对象的零售商反应，高品质产品的销量在增长，中低价位的产品销量下滑。这一情况与疫情影响下，普通居民收入下降有直接关系。

二是线上消费保持整体稳定态势；

从访谈数据来看，线上消费整体保持稳定，部分企业有所增长。除了受新型电商营销模式的多样化促进以外，居民消费习惯的转变趋势更加明显。回顾近两年疫情下的市场变化，与我们在2020年底召开的零售工作座谈会上做出的判断基本一致。

三是高品质丝绸关注度提升；

面对百年未有之变局，受影响最大的是中低收入人群，除了必要的生活支出以外，对于丝绸等高价位产品的消费被明显制约，而高收入人群影响相对较小。健康、舒适、品质等关键词成为疫情影响下人们对居家生活的主要态度。

下一步，根据国内疫情发展态势，俞会长一行还将调研考察山东、广东、陕西、河南、湖北、安徽、江西、重庆、四川、广西、云南等省市丝绸零售市场发展情况，研究制定明年丝绸零售营销领域的重点工作。

未来协会将与广大会员单位探讨在以下几个方面开展丝绸零售终端的行业引领工作：

一是以为消费者提供舒适性丝绸产品为工作目标，构建丝绸消费评价体系；

二是以为决策者提供引领性消费报告为工作基础，编制丝绸消费指数框架；

三是以为零售商提供可行性营销指引为工作任务，筹划丝绸营销培训基地；